Reformierte medizinische Geräte zunehmend gefragt

Die Übernahme und Überholung von reformierten medizinischen Geräten beginnt in Frankreich. Es kann eine Einnahmequelle für den Verkauf sein und warum nicht auch in Zukunft Einsparungen für Gesundheitseinrichtungen.

Ein medizinisches Bildgebungsgerät kann etwa 15 Jahre lang betrieben werden. In französischen Krankenhäusern werden Sie jedoch selten solche alten Exemplare finden. Der Staat fördert eine sehr schnelle Erneuerung der Flotte, indem er die Erstattungen für Untersuchungen an Scannern, die älter als fünf Jahre sind, oder an MRTs, die älter als sieben Jahre sind, um zwei Drittel reduziert”, sagt Patrick Marie Roussel, Manager von LBN Medical France, der französischen Tochtergesellschaft, die 2012 das dänische Unternehmen für die Überholung von Bildgeräten gegründet wurde.

Für LBN ist diese schnelle Erneuerung “ein großer Pool von Geräten in gutem Zustand, da 99% davon von einem Bauauftrag begleitet wurden”, ergänzt der Manager. Das Unternehmen kauft diese Geräte daher bei den Einrichtungen, die sie entsorgen, bevor es sie ins Ausland verkauft. “Es ist sowohl ökologisch als auch ökonomisch für Krankenhäuser”, fasste Mehdi Smail, CEO der Muttergesellschaft LBN Medical, auf der Expo 2012 Hospital Show zusammen.

Neben der Tätigkeit als Broker, die lediglich im An- und Verkauf der Geräte besteht, verfügt die LBN über eine Werkstatt, die diese repariert und aufarbeitet: “Käufer kaufen Maschinen nach neuesten Standards zu einem durch mindestens zwei geteilten Preis”, sagt Patrick Marie Roussel. Hauptsächlich ausländische Kunden: Die wenigen französischen Käufer von gebrauchten MRTs sind derzeit hauptsächlich Forschungszentren für Agrarnahrung und Tierkliniken.

Der andere große französische Anbieter in diesem Sektor, Sogemed, erwirtschaftet ebenfalls 80% seines Umsatzes im Ausland.

Die Praxis unterscheidet sich von der von LBN Medical oder traditionellen Brokern, die die Geräte zu einem Festpreis bei den Einrichtungen kaufen: Wir sind ein Flottenoptimierer”, erklärt Gäel Givre, Gründer. Nach der Rückgewinnung der Geräte – vom Dialysegenerator über die MRT bis hin zu den Spritzenpumpen – verkauft das Unternehmen diese zum besten Preis und arbeitet so an den finanziellen Ergebnissen, wobei die Interessen der Institutionen und Sogemed verknüpft werden. Das Leitmotiv von Sogemed ist es, eine komplette und angepasste Lösung für Gesundheitseinrichtungen anzubieten.

Wir sind in einem partnerschaftlichen Ansatz“, sagt der Geschäftsführer des Unternehmens,”Wir arbeiten mit den Institutionen zusammen, um die besten Finanzlösungen zu finden, die an die Ausrüstung angepasst sind, die herauskommt. So sind wir beispielsweise gerade dabei, eine Klinik zu schließen. Anstatt die Ausrüstung zerstört, vermisst usw. zu sehen, gewinnen wir sie zurück, lagern sie und verkaufen sie weltweit, mit einer sehr bedeutenden Retrozession für das Unternehmen.”

medizinische Geräte

Mit einer Lagerfläche von 3.000 m² bei Lyon will Sogemed seine Entwicklung beschleunigen. Im Januar kündigte sie eine Spendenkampagne in Höhe von 1,5 Millionen Euro mit Sigma Gestion an. Diese Mittel werden es ermöglichen, das starke Wachstum der Tätigkeit zu finanzieren und die Beschaffung reformierter medizinischer Geräte zu beschleunigen sowie ihre kommerziellen und technischen Teams zu strukturieren.

Sogemed kann sich um das Recycling des zurückgewonnenen Materials kümmern, kann auch eine kosmetische und technische Überarbeitung (Lackierung, etc.) nach Kundenwunsch durchführen. An Qualität mangelt es jedoch nicht: “Wir verlassen uns auf die biomedizinischen Dienstleistungen von Gesundheitseinrichtungen, die ihre Geräte computergesteuert verwalten und deren Zustand kennen”, sagt Gaël Givre.

Das 2009 gegründete Unternehmen ist profitabel und will seinen Umsatz 2013 verdoppeln. Gleichzeitig wird LBN Medical France seine Vertriebsaktivitäten im französischsprachigen Raum ausbauen. Für beide Unternehmen können die finanziellen Probleme der Krankenhäuser sie nur ermutigen, sich dieser Art von Dienstleistung zuzuwenden. Und vielleicht anfangen, gebrauchte Produkte zu kaufen? “Es ist nicht sicher, ob die französische Logik der schnellen Erneuerung von schweren Geräten diejenige ist, die in Europa unerlässlich ist”, sagt Patrick Marie Roussel.